当前位置: 彩神app > 娱乐 > 正文

以粉丝与年轻用户的视角帮助品牌定制一系列的

  2018年《偶像练习生》的火爆验证了张丹的判断。随着偶像的批量涌现,整个的市场逐渐细分,全新娱乐瞄准了其中头部梯队外的新生偶像。在张丹看来,在这个领域中有痛点也有机遇。

  “我们在做娱乐+艺术,娱乐+公益,帮助年轻人开阔眼界、学到东西,同时也希望引领年轻的偶像艺人一起参与正能量项目中,通过自身的能量有效引导年轻的粉丝群体树立正确的社会主义价值观。”张丹表示,“未来还会有娱乐+教育,培养一些摄影师、经纪人这类产业链环节的人才,提供更多的就业机会。”

  政策变化导致公司业务受阻后,张丹关闭了韩国业务,并在2018年1月快速组件专业团队成立了全新娱乐,决定将业务方向对准国内的偶像市场。“关闭了与韩国的合作,中国一定会生产自己的偶像艺人,因为整个行业已经吃到过红利了。“

  “包括雪肌精、自然堂等等,尤其是在2019年,我们接的全是一站式运营的全案。”张丹说,内容端和业务端的模式跑通也直接提升了全新娱乐的各项数据——全新娱乐目前已经积累260万精准18-25岁追星少女粉丝人数,2019全年公司的营收有望突破1亿+。

  面对复杂又快速发展的行业,全新娱乐也在不断拓展业务的边界。张丹回想起自己给公司命名“全新”的寓意——“为新一代的年轻人打造一个全新的偶像时代。”。

  互联网时代的到来对于传统的娱乐产业是一次致命的迭代与改革,偶像类选拔综艺的火爆,带来了整个行业的系统性机会。大量年轻偶像的出现,为商业品牌补充了产品宣传推广的“生力军”。尤其在美妆、快销、时装产业,偶像艺人的加盟,正在成为品牌扩大知名度、提升销量的重要渠道;对艺人而言,出任品牌代言,也成为提升自身商业价值的关键举措。

  这种运作模式的成功证明了新生偶像的商业潜力。据张丹观察,韩束、完美日记、欧莱雅等美妆护肤品牌迅速入局偶像代言;但与此同时,偶像经济的铺陈也为全新娱乐带来了危机。注意到新偶像的品销能力后,同行公司开始以同样的变现思路、更低的价格抢夺生意。价格战的败北,让张丹迅速意识了到作为“中介”的脆弱。

  “很多年轻偶像,他的团队也没接触过偶像培养和媒体宣传,不知道怎么做,没有资源和渠道。“因此,全新娱乐开始承担起“中介”角色,基于To B的商业模式,通过宣发和商务,将品牌的需求缺口和闲置的艺人资源联结起来。过往在明星运营和广告营销上的经验,让全新娱乐在艺人的选择和运营上沉淀出自己的方法论。

  全新娱乐试图以第三方的身份解决这些问题。创始人Ruby张丹将“全新娱乐”定义为“新娱乐产业的滴滴打车平台”。具体来说,全新娱乐作为一个平台运营方,把左边的偶像与右边的品牌进行精准匹配,以粉丝与年轻用户的视角帮助品牌定制一系列的品销合一的营销方案。赋能品牌、偶像、粉丝三方在一个项目中共同受益。

  “归国四子”带来了强大流量,对他进行了专访,这也是全新娱乐至今津津乐道的一次成功“押宝”——“我们拍完不到10天,2018年《镇魂》还未播出时,2015年前后,也因此成为业内最早一批熟悉偶像生产、商业运作的人。稚优泉的品牌升级案例验证了“一站式”模式的成功。并拍摄了写真。

  痛定思痛后,全新娱乐在内容端和业务端分别做出了“建立核心价值”的新尝试。

  在业务端,团队将自身定位为“类广告的新娱乐营销整合平台“,更深地介入整个营销流程,提供从品牌宣发到销售导流的“一站式服务”——除前端的明星资源匹配外,团队开始基于对品牌的了解和对粉丝的运营,提供中期的广告制作,以及后期宣发和销量转化。

  一方面,品牌需要通过偶像提升品牌影响力和销售力,带来持续的曝光和购买,但头部艺人昂贵且稀缺,品牌需要一个更低成本、但更高效率的入口;另一方面,新生艺人处于急需变现但缺乏资源的状态——商业机遇集中在“顶级流量”周围、部分艺人经纪团队不具备成熟的运营经验,使得偶像们的变现之路并不顺畅。

  “偶像经济开始进入中国市场。全新娱乐便开始接触朱一龙,内容包括广告代言、合拍影视、演唱会、文化交流等。张丹运营过一家叫“韩社文化”的公司,面对带有以销售为主要导向属性品牌的“高端化“诉求,整个天猫的页面也焕然一新,曾经与BIGBANG、蔡琳、宋智孝、李敏镐等韩国艺人合作,“广告一放出,

  在2019年,几档偶像选秀节目的声量,以及偶像市场的反馈,并未显示出像2019年一般的热度。但对于张丹来说,市场的杂乱和饱和,也带来了更多更新的机遇——偶像的大批量出道,一方面能够将真正实力好、形象佳的艺人筛选出来;另一方面,竞争的加剧也使得艺人们更具危机感,各大偶像艺人经纪公司更加专业化系统化的培养艺人。

  2018年4月,全新娱乐开始与自然堂合作。在当时,品牌面对偶像经济的第一反应是寻求头部明星,但“顶流”们紧俏的档期难以满足品牌需要的持续曝光量和粉丝运营需求。识别出痛点的全新娱乐,推荐了郑锐彬、董岩磊、胡致邦3位《偶像练习生》出身的练习生。她深谙粉丝心理,用见面会和演唱会的思路,为500位到场粉丝举办了时长4小时的产品发布会。当天,活动所在的大丸百货自然堂的“透粉白”产品售謦,销量增加189%,线%。

  在内容端,第一件事是建立自己的媒体矩阵——除了打通媒体合作关系外,团队在微博、微信、抖音、B站等社交平台和流媒体平台都建立了账号;第二件事,则是自制垂直向的内容IP,“让喜欢明星的粉丝也喜欢上全新娱乐,成为我们的精准用户。”

  填补品牌不知如何把握偶像流量红利、经济公司缺乏对偶像艺人经济成熟运营经验的认知空缺,全新娱乐希望通过连接偶像和品牌、为娱乐与商业的对接提供“一站式服务”,同时在沉淀自有IP和用户的过程中,不断探索“新娱乐+”的新边界。

  “我们会定期去各大经纪公司了解最新的偶像状态,并对艺人价值进行数据测评。“团队组建了专门的艺人统筹和粉丝经济组,除近期的作品质量、社交平台的声量外,还会渗透粉丝后援团,观测粉丝站的属性构成、活跃度和忠诚度,对数据进行“脱水“,更前置性地发掘具有商业潜力的艺人。

  所有人都觉得这个品牌鸟枪换炮了。桥接中韩资源的张丹,”在创立全新娱乐之前,后来因为艺人档期问题很多大媒体都约不到他拍摄了。张丹和团队选择了《偶练》的朱星杰、周彦辰、徐圣恩作为代言人,EXO等韩团风靡亚洲,并且将整个团队带到韩国,请来顶尖的摄影师和造型师拍摄广告。《镇魂》和朱一龙就火到不行了。

  但品牌方和经纪公司的经验和实操能力都尚未能匹配偶像经济的整体发展。一方面,经纪公司缺乏成熟的运营经验,在调配偶像艺人资源、拓展品牌机遇上尚未建立系统方法论;另一方面,品牌方在定位符合自身调性的明星、拉动粉丝购买力等方面也不得要领。

  而后期的内容宣发、物料发放、线下活动的组织,以及粉丝购买方式也由团队一手制定。截止2018年底,稚优泉销售额达到了7.5亿+,是2017年的200%,天猫旗舰店粉丝数由50万上升为80万,目前稚优泉旗舰店粉丝数量已经突破500万。

  “对方有更多的内容和艺人资源,可以用内容去置换宣发,报价几乎只是我们的七折。当时我就明白了,纯粹做中间商只会越来越窄,你必须去建立自身的价值。”

  除了《明星见面日》的艺术展览计划外,团队还在接洽英国的年轻艺术家,希望帮助年轻人以娱乐的方式提升艺术感知;此外,张丹甚至在计划涉足“娱乐+教育”计划,培养摄影师、经纪人等娱乐产业人才——她希望这个市场从业人越来越多、生态越来越良性、规模也越来越大。

  而在资源的调配过程中,全新娱乐也在通过开发《明星见面日》等自制IP来沉淀用户,建立自身的品牌概念。在张丹的构想里,这不仅是将明星粉丝转化为“全新”粉丝、提升自身议价能力的关键,更是全新娱乐进一步打通产业前端资源、开拓更多“娱乐+”的第一步。

  第三件事情就是建立自己的粉丝大数据中心,全新娱乐反向运营主动打通了1500家粉丝站资源,以更精准地获取粉丝真实数据和实际消费行为。

  此外,在品牌选择上,全新也逐渐积累了丰富的经验。“三种产业最需要偶像明星,第一是美妆,第二是快销,第三是时装。尤其是美妆,在互联网时代,天猫的渠道打开了,需要品牌带流量、跟明星合作,美妆是第一步吃到偶像红利的。一个品牌这样做,其他品牌也会纷纷跟上。”

  “在娱乐产业链上培养年轻人才,未来才能把新娱乐做好,我们的初心是希望为中国打造一张正能量的娱乐新名片。”

相关文章